老照片的价格及其他联想到的

最近一套照片该如何定价的问题又让我重新开始思考老照片的价格问题。

照片在市场上流通，它就是商品，就有价格。按照传统经济学的理论，生产成本决定价格，这里的生产成本就是指淘换照片付出的成本了，比如1000块钱买进的，正常情况下绝对不可能800块钱卖，那就赔了；供需关系影响价格，市场行为都是自愿的，一个愿打一个愿挨，爷就是想买爷就是有钱，那成本是多少钱已经没意义了，不管多少钱都能卖掉，或者市场上本来威廉桑德斯的照片能以8000块钱成交，突然不知从哪里冒出来一堆一堆的桑德斯的照片，且有重复的内容（照片本来就是可以复制的，同样内容的一张照片几乎没可能只有一张），那势必就会把价格拉下来，比如5000块就能成交。当然这些传统的经济理论都是建立所有参与买卖这一经济活动的人都是理性的，即“理性人假设”。可事实上没有多少理性的人，特别是艺术品或者说收藏圈的人，这个去看看拍卖会现场就知道了。有朋友推荐《无价》和《怪诞行为学》，我没看过，不过单就老照片的价格而言，我觉得还有一个因素决定价格，即信息的透明度。比如有人买照片的原则是自己见没见过（假设买不买得起不是问题），这个就比较个人和狭隘了，世界上照片那么多，怎么可能都看过，即使都看过又都能记住？所以会出现你觉得赞不绝口没见过的照片，愿意花很多钱买，在我看来已经见过多个版本白给都不要的情况。再比如，只有我知道（或者我和对方有交集的圈子里没有第二个知道的人）一些照片在什么地方还能找得到能多少钱拿下，那理论上我就敢开出远高于成本又能让对方接受的价格。不管怎样，用传统的经济理论去解释老照片的定价是一件徒劳的事情。

从这个问题延展出去，似乎可以探讨什么样的照片应该卖的贵。我觉得首先这张（些）照片要足够好，要能够满足多数买家的需求；其次要有稀缺性，比如存世量少，比如私人影集，往往这种相册都是唯一性的，如果起拍摄的内容又比较有趣或者富含的信息量大且重要，那这种唯一性的东西不可能卖便宜了，再或者有足够的理论支持，证明某个摄影师的作品底片毁的早，作品在市场上流通的少，那价格只会越来越高，比如Beato在中国拍摄的照片，当然这似乎又引出版本的问题，因为洗的早晚，是否翻拍也是影响价格的重要因素，还有品相，同一批洗印的照片保存到现在，肯定是品相好的价格高。

至于现在老照片的行情是怎么样的，我觉得这个很难说，至少不同的人有不同的看法，买的人卖的人肯定想法要不一样，大家的利益着眼点差着十万八千里呢。老照片最早的定价起于何时是怎么来的已经很难考证，但就中国内容的老照片来说，也曾经历过一两千块钱一张的时候，现在关注的人多了愿意收藏的人多了价格也上去了，如何确定价格我有自己的一套理论，这个比较私人，还是那句话：大家的利益着眼点不同，所以拿出来讨论或分享也没什么意义。我只是觉得现在想在拍卖会上捡漏儿越来越难了，这种拍卖信息不像知识还有个学习的过程，它传播很快很广的，现在哪怕世界上犄角旮旯的拍卖会也躲不过各种虫儿和藏家的耳目。这又可以说回到信息不透明的话题上去了，拍卖会本来就是收藏市场的顶端，最好的那部分经过层层过滤和转手，最后到了拍卖公司，到了需要竞价才能买的境地，价高者得。当然，说到层层转手和过滤，这是国外收藏市场比较成熟的情况，在国内就比较乱了，钱多人傻的太多……所以要想淘换（淘换本身就是指少花钱买到好东西）真正的好东西，还得是通过别的渠道买。